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撸起袖子加油干、销量突破五千吨

发布日期:2017-11-30

  本网讯 刘高峰报道 在公司2018年核心经销商峰会上,豫西区域客户河南佰稼农资有限公司(以下简称佰稼农资)以5340吨的销量获评“银牌客户”。
  佰稼农资所在的封丘县是河南省农业综合开发重点县,主要农作物为玉米和小麦,种植结构单一。近年来市场竞争激烈,价格战大行其道。去年底,佰稼农资总经理翟春生就立下了目标:2017年市场销量突破5000吨。
  年销量要从现有的3700吨提升到5000吨,还是相当有难度。翟总是怎么做到的呢?
  1.提升团队战斗力
  佰稼农资人员配置齐全,形成了销售+仓储+会计联合作战机制,翟总还在年底增加了5名销售人员。同时开展了“大干一个月,轻松过好年”的订肥活动,通过实战全面提升了团队战斗力,为年后工作的开展做好铺垫。
  2.主动出击、先发制人
  当其他经销商还沉浸在过年的喜悦中时,翟总已经在应城生产基地召开零售商会议——桂湖示范村签约仪式。会上,翟总公布了2017年营销战略,包括公路广告牌投放、预存肥款送山地车、购肥送洗衣液、建立示范田等,对零售商扶持力度非常大。当时到场97名零售商, 95名零售商成功签约,其中有15个零售店在今年已经发展成为专营店,大大提升了桂湖品牌在当地市场的占有率。
  3.聚焦产品 、深度推广
  进入盛夏后,市场进入淡季,其他的经销商都在休整,翟总却打响了新一轮的战斗。桂湖品牌已进入当地市场5年了,不断有零售商和用户反馈说桂湖复合肥好是好,就是价格高了点。为了让大家明白一分钱一分货的道理,翟总将宣传重点集中到肥效上。
  上半年建立起了280块玉米示范田,肥效回访超过260块。自7月20日起,召开“桂湖五谷益、高产更容易”田间课堂共计113场,百名种植户培训会6场,让桂湖品牌得到了农户朋友的信任,零售商们的信心更足了。
  翟总表示今年拿银牌,明年拿金牌。相信明年金牌榜单上一定会有“河南佰稼农资有限公司”的名字!

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