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土博士2017年销量突破12万吨!

发布日期:2017-10-09

  4年,1400天、7000000公里;
  4年,360个县,7000多个支局;
  4年,360000吨,10000000袋;
  4年,从邮政系统内排名第8,到第2;
  4年时间,土博士人不断开创新的局面,为公司交上一份完美的答卷。

  本网讯 曾有利报道 4年前,邱华芳总经理带着牟董、宋总的信任和嘱托,“空降”到刚转型的土博士公司。在邮政渠道这场没有硝烟的战争里,竞争对手已经占据了绝对优势,将“土博士”远远甩在身后。面对陌生的市场,没有时间畏惧,没有时间抱怨,邱总与土博士人一起,抗起了肩上的重任。
  当时土博士主要市场在四川、重庆和湖北,总销量为36000吨,处于发展瓶颈期,销量在不断下滑。在这样的形势下,土博士人制定了“向北方大区发展,向靠近北方工厂运输范围的区域发展,有销量规模才有利润效益,为股份公司创造价值”的战略方针。
  但是“开拓北方市场 ”说起来轻松,做起来却万般艰辛。“不怕,只要在做,开始做了,方向正确,总会成功,无非是时间问题。”关键时刻,宋总给予了土博士人信心和支持!
  关系不熟悉,多跑县局;品牌不熟悉,多跑支局。从省局负责人是谁?办公室都找不到的情况下开始,一次次拜访、一次次拒绝、一次次求约见、一次次恳谈,邱总以身作则,战斗在一线。“你多大?过30没有?你负责土博士全国市场?你们老板的胆子真大。” “土博士?知道了,给你15分钟,我马上要开会了,你说说吧!”——这是邱总在拜访省局领导时的常见对话。如今这两个省的销量都在30000吨左右,一直保持着很好的合作关系。
  “多做,多跑,多卖,少计较。”——这“三多一少”是土博士人奉行的格言。市场销售人员常年累月都不能回家,往往一天需要跑几个网点,单程上百里。一位大区经理家中有急事,依然坚守在订货会现场。还有位大区经理,在妻子生二胎最需要陪护的时候,第二天就踏上了征途,因为一周内要开11场订货会,市场需要他!甘肃、山东和河南的销售员经常忙碌到深夜,邮政的县局领导也被感动,打电话给邱总 “你的兄弟确实不错,非常不错!”同样,销售内务旺季做订单、催发货、协调生产物流,加班加点,有的人甚至忙得嘴角起泡;财务服务销售开具票据,金额小、张数多,却从不抱怨计较。因为他们都是优秀的土博士人、优秀的云图人!
截止目前,土博士今年的销量已经突破了120000吨,年度完成率率先突破90%,连续3年实现20%以上的增长率。同时,土博士还提前2年进行了盐产品的市场布局,将逐步引进新业务,开拓新的利润增长点。      
  2017年9月,为实现集团实效管理、资源共享和信息互通,公司决定将土博士公司整体纳入复肥营销中心统一管理。相信勇于奋进的土博士团队,将会在公司统一指挥下实现新的突破!

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